第874章 案例
晚饭是雷佳佳做的，和我的随意相比，雷佳佳在艾尔开雅面前占有主导地位。就拿做饭来说，艾尔开雅为数不多给我做的两次饭我都是她做什么我吃什么，而雷佳佳则直接自己上，顶多让艾尔开雅打个下手。
吃过晚饭雷佳佳就打发艾尔开雅回家去了，我一般不会主动赶小艾回家。
“作为领导，你要非常明确给出命令，不要什么事都肉乎乎的，特别是不要让执行你命令的人去揣测你的想法。”
“我算什么领导，我就是想大家一起开开心心的在一起。”
我还不想让雷佳佳过多的介入我的生活和工作。和我聊不不下去的雷佳佳开着维特拉回她的房子去了，我不知道她之前有没有回去住过，按她那么爱好收拾房子的性格估计要熬夜收拾房间了。
开长途车从一个内陆回到边疆有点恍如隔世的感觉，也很累，早早的就睡了。还睡的迷糊的时候就听到有人敲我房间的门，起来开门一看结果是艾尔开雅。
“这么早？你怎么有院子门的钥匙的？”
“佳佳姐给我配的，方便我工作。”
这确定是只是助理而不是保姆吗？我不想要一个照顾我生活的人。不过看到已经八点多的时间和桌上摆着的早饭，我觉得也没那么的不情愿了。
吃过早饭准备开车带着艾尔开雅去乡里工作，在门口看见了维特拉正好堵在小车库门口，车上没人，转身又进了院子，果真看见车钥匙、房子钥匙和一张纸放在一进门左边的窗台上。
雷佳佳走的很突然，就像是我前些天离开那么的悄无声息。她把车停到了小巷子门口，把我家的钥匙和车钥匙放下就走了，纸条上留言很简单，说来的时候我还在睡觉，就把钥匙留下了，她一早的飞机回四川去了。
让普拉多先在车库里休息，我开维特拉去乡里工作。为了不让自己再有无聊的感觉，我把工作尽量安排的很紧凑，除了日常工作，我把碎片时间也安排的像是上课一样，会给艾尔开雅讲一些基础的知识。
为了给艾尔开雅讲的清楚和明白，我自学了不少的课程，也就是说我自己也学了很多知识，为了从复杂系统的知识里找到有用的，我还看了很多的网课和案例。基本都是有关教育、电商和贸易方面的，当然还有一些鸡汤，鸡汤对我没有用，但能鼓舞艾尔开雅和小胡这样的年轻人。
作为劳逸结合，我在晚上或不下乡的时候去古城的次数比之前多了很多。去了几次之后我就给艾尔开雅讲了一个有关旅游的案例。
在江南有很多古镇，不过最出名的那么几个是依靠着商业运作把名气做起来的，我说的这个案例使艾尔开雅很震惊。
乌镇、西塘、周庄、同里、甪直等古镇早在开发初期就主动或被动的做了商业化的运营。运营的目的是吸引游客来旅游。
对这些古镇来说共同点是非常重视宣传，会通过各种渠道来做宣传。早期还派人开着营地车去全国各地散传单。
“那要花很多钱，还有为什么开房车去，找人带发传单不可以吗？”
“选择房车的原因很简单，就是要吸引眼球。那个时候早，你还没出生，大街上很难见到房产，所以出现一辆只有电视里能看到的能住人还能开着跑的房产大家都会多看几眼。而且那个时候有房车的人一定是非常有钱的，这也是一种信用背书，就是靠一些硬件来体现这些古镇的实力，让人们放心的旅游。”
“可是只靠发传单很难把游客给拉过去啊。”
“没错，不过他们的目的不是拉游客，他们是去做宣传，去做广告。不管人们去不去，他们知道了有这么个地方能去旅游。如果你去内地说让大家来KS古城旅游或者去塔什库尔干旅游，我相信到目前为止大多数人是不知道这两个地方的。但这些古镇就让人们记住了，去江浙沪或者说是去华东能去古镇旅游，那是早期的手段，现在已经变了。”
“还有，当时这些景区就不是很重视散客，这个重视不是指服务上，服务上很重视，指的是他们把团队客人当做公关的主要客源。散传单的同时，他们去拜访了当地的旅行社，去诱惑旅行社带团队客人去古镇。”
“有什么区别吗？旅行社的门票收入更多？”
“不是门票，几乎所有的景区都采用的是远亲近疏的策略。简单讲就是越远地方来的客人越便宜，接待也越优先安排。那个时候美国旅游团每个人的门票比散客要便宜很多，目的是让旅行社有赚钱的空间。吃住玩上面团队客人和散客成本拉不开，甚至散客可以住的差一点，所以旅行社的一部分收入就来自门票的差价，这个差价就门票来说差的特别大。最好的差价能做到一百多块钱。”
“那不就等于免费吗？景区怎么赚钱。”
“景区的几块收入基本是门票、商铺的租赁和一些游乐项目。但它能带动当地整体在消费上赚到钱。拿乌镇举例子，门票收入只是一小部分，景区内一铺难求，不管吃饭还是旅游纪念品价格也只比外面贵一点，景区做了限价。目的就是为了让人不反感，要不然玩过的人都会说那个地方东西贵，吃不起玩不起，慢慢的就没人会去了。”
“对于散客和当地人来说，该去的总归会去的，所以不是营销的主要对象。旅行社会源源不断的带团去，会不停的输送客人，所以是营销的主要对象。还有国外的客人，比如美国游客，不管去国内的哪里都是在中国旅游，所以旅行社可以带到BJ去玩，可以带到广州去玩，要想让旅行社带去江南古镇玩，就必须让旅行社有钱赚。所以会在吃住行门票等方面给予优惠。”
“我总想着把最好的客人看给客人吃，这想法不对么？”
“做旅游，或者说做生意不是招待朋友，是为了赚钱，几个古镇之间还玩相互派卧底去对方的戏码，是真的，最厉害的一个是有人从应聘进去乌镇做到了副总的位置，到最后发现是竞争对手的卧底，所以他们相互直接的一些营销手段，主要的旅行社竞争都很类似。”
内地的很多东西不能评价是好还是坏，但从基础的营销上来说，XJ根本没办法去比。
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