如果东方国际和中粮合作,将不需要在建设自己的平台,可以规避很多风险,就等于日后如果日后市场饱满,粮食卖不出去时,中粮不会把粮食退回东方国际,而是直接和中储商议将市场上的余粮变成储备粮。
最重要的是,中粮掌握了一个最大的销售渠道,为各大军区提供主粮,这才是最潜在的客户群体,所以东方国际一旦和中粮合作,也就等于将产品销售到了军方,以后不论是老百姓还是军队,吃的基本上都是东方国际生产出來的粮食,很快这个产品就会深入人心,甚至不需要在去打什么广告。
不过,苍龙很清楚,这些条件看起來很好,可其实他并不在乎,如果中粮拿着自己公司生产的东西,搞点猫腻,又或者是高价销售,虽然到时候钱赚到了,可最后却把自己的品牌给砸了,这也是为什么苍龙一定要定价权的原因。
而且叶梦龙已经接到了很多笔欧美的大订单,其中不仅仅有粮食,还有蔬菜果木,欧洲很多国家愿意在日后东方国际农场高价采购。
同样,欧美和国内的很多大卖场都与东方国际签订了协议,日后东方国际生产出來的粮食走上全中国人的饭桌,只是迟早的事情而已。
所以他看了看这份协议,却并不在乎,反而是还给他说:“我需要定价权,东方国际必须在中国国内拥有定价权。”
杨武脸色一沉,他知道苍龙想要什么,可这个他真给不了,因为这是中粮存在的命脉,更何况中粮答应了,中储会答应吗。
“我们只负责对粮食市场进行调控,沒有定价权。”杨武敷衍道。
“如果沒有定价权,中粮也挤不进世界五百强了,更别谈垄断市场。”苍龙笑道,“如果你不愿意给东方国际参与定价的权利,那我们沒什么好谈的,因为我们很快会占领市场,并且辐射整个中国,而且我们有百分是三十一的股份是国资,所以也不担心中央会拿我们怎么样,毕竟我们可是交税的,交很多税。”
杨武脸色很不好看,他之所以急匆匆的來这里,就是因为现在不和东方国际谈,以后在谈就沒有资格在谈了,中粮需要东方国际的合作,可东方国际并不需要中粮。
“现在你已经沒有考虑的机会了。”苍龙笑着道,“上次我说让你考虑,已经足够久了,如果中粮不愿意分享定价权给我们,那我们日后就是竞争对手,放心,我不会手下留情的。”
面对苍龙的逼迫,杨武就像是泄了气的皮球,最后无奈的笑了笑:“你和她真像,你真的不知道自己的身份吗。”
“什么身份。”苍龙一脸疑惑。
“看來你真不知道。”杨武摇了摇头,“中粮可以给你分享定价权,但日后粮食的定价,必须三方磋商,而不能一方单独定价。”
“只要市场价格合理不要砸了我的品牌,你们想赚钱我肯定会让你们赚,更何况中国这么大的市场,岂有不赚钱的道理。”苍龙微笑道,定价权一到手,东方国际日后的发展就不会在有阻碍。
加上有中粮的景上添花,东方国际辐射全国,用不了多少时间。
“是,谋求短期利益的商人,都是愚蠢的。”杨武点头,“不过,苍董事长,我们分享定价权,那你是不是也应该给中粮分享技术。”
“技术。”苍龙笑了笑,“这可是东方国际的立足之本,沒有分享的可能。”
“如果想要的是国家呢。”杨武反问道,“要知道东方粮油有百分之三十一的国资,有权利分享东方粮油的技术产品。”
“你是说早稻一号吗。”苍龙笑道,“国家想要,那就拿去吧,我甚至会给你们提供全套的生产技术,不过种不种的活,那就是你们的事了,还有东方粮油只是一家生产企业,不包括东方国际旗下的技术。”
听到这里,杨武脸色一变,显然苍龙早有准备,所有人都觉得东方粮油是包括早稻一号的技术股的,可现在他才明白,原來根本不是这样
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