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怎么在省钱的基础上打广告,陈宇还没想到办法,大一新生的军训开始了。

虽然针对大一新生的迎新季促销效果良好,但陈宇也知道,一直通过搞这个亏本活动来扩大增加销量,不是长久之计。

所以军训季,店内虽然继续针对新生搞活动,但仅限于冰饮买一送一,奶茶针对所有人都是第二杯半价,后续再酝酿慢慢取消促销活动。

军训结束,奶茶店刚好开业一个月。

9月30号晚上11点,207寝室锁着门,四个老板坐在一起算账。一个月起早贪黑、忙前忙后,陈宇四人总算领会到了挣钱的不容易,关键还没挣到钱。

账目一盘点,一个月进账24000,原料进货成本9000,租金10000。

算出这笔账时,老高顿时乐了:“哎哟我去,还以为要赔本呢,没想到赚了,真他娘的不容易啊!”

三个室友像看傻子一样看着他。

“怎……怎么了?这不是净赚5000吗?”老高有点怀疑自己的小学数学水平。

陈宇拿着计算器,在5000上垮垮按了个“减3300”。

计算器:“等于1700!”

老高倒吸一口气,瞪大了眼睛。

“这3300是什么东西?”老高怀疑人生了。

“水电费啊,大哥!”

“水电费?3300?”老高声音一下比一下高,最后那个“3”已经破音了。

“你以为呢,大哥?这还是学校,所有店铺的水电费都是按民用水电算的,要是商业水电,这个数得翻将近一倍!”

老高简直怀疑人生,惊呼:“我们宿舍的电费,不一个月才四五十?水费不是不要钱?”

秦兴忍不住笑了:“我去,亏你还记得我们寝室的电费。大哥,你长点脑子吧,寝室就三个电脑两盏灯,能用多少电费?我们店里多少盏灯?灯都不说,那些做奶茶的机子,还有冰柜,功率那么高,用起电来不哗哗的?”

王钦接话:“还有水,宿舍不收水费,店铺还能不收?我们店里平均一天卖200杯奶茶,一个月6000杯,这就多少水?还有泡豆子,煮奶茶,洗这洗那,店里的水龙头一天到晚基本上没停过,你算算要多少水?”

这一下,老高彻底不说话了,一副“何不食肉糜”的皇帝看见了百姓吃土的表情。

好半天,他才缓过劲来,自我安慰:“没事,这不还挣了1700嘛,没赔就行!”

陈宇冷冷一笑,表示大哥你还是太嫩。

“没赔?定做的一万个奶茶杯,做得多打完折还2毛一个,这就2000,还有洗洁精、围裙,各种杂七杂八的东西,每一项就几块十几块,加起来也好几百……”

老高捂着胸口,打断他:“行了行了,别说了……”

陈宇没有打算放弃刺激他:“开业第一个月,赔了983块7毛!这还不算上你每次去进货的油费,加起来,2000块钱没跑了!”

话音落地,寝室里陷入一片沉默之中。

好半天,王钦才道:“没事,万事开头难嘛!”

秦兴也跟着安慰:“就是,本来也没打算第一个月就有钱赚,慢慢就摸索出经验了。现在微博粉丝不是2000多了嘛!”

老高知道他们都是为了安慰自己,也不好意思继续垮着张脸,皮笑肉不笑地苦笑了两声。

陈宇倒是真心实意地笑道:“行了,兄弟们,都别灰心。万事开头难也好,没经验没本事也罢,第一个月赔了是赔了,但我们认认真真干了也是干了。今天算总账,主要目的不是为了算挣了赔了,而是要总结经验、反思不足,尽快实现扭亏为盈。”

他看了看三位室友,继续道:“现在,大家就我们这一个月的营业情况,谈一下有什么可取之处,然后再说一下不足!谁先开始?”

没人说话,老高已然成了一摊被现实暴击的肉泥,秦兴和王钦都看着陈宇。

陈宇顿了顿,道:“那我先来吧。我觉得总得来说,我们开店第一个月的情况还是非常好的,最起码后期店里的人流量上来了,除了开业第一天很多熟人来捧场,半买半送卖出去260杯奶茶,后面半个月都没有这么高的销量。而到后半个月,每天的销量已经稳定在了200杯以上,而且呈现出稳定上涨的趋势,这还是非常可喜可贺的!”

老高忍不住泼冷水:“那有什么用,大部分都是果汁,一杯四五块,还买一杯送一杯,根本挣不到钱!”

陈宇“啧”了一声:“我这不是总结经验吗,总得先肯定一下成绩,再说不足啊。难不成要我说赔了,我们没用,这个店别干了?”

老高被怼得心虚,讪笑起来,伸伸脖子一副“大佬你继续”的样子。

陈宇翻了个白眼,继续道:“不过老高说得也对,9月份天气还热,奶茶卖得少,这个月的主要销量都是在果汁和冰饮上,卖不上价,这也是我们亏本的一个重要原因。当然这个问题到了10月份肯定会慢慢改善,天气一凉,奶茶的销量肯定就上来了!”

三人同时点头。

秦兴认真道:“而且我觉得,开店前半个月,我们做奶茶的技术也还不太熟练,给人一种很不专业的样子,效率也不高。后面大家的技术都上来了,最起码不管店里来多少人,都能忙得过来,这也算是9月份的一个重要突破!”

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