“在规模小的时候，最好的手段，就是人情加管理的模式。”
周军问道：“这人情加管理是个什么意思？”
杨晨轩在心里思索了一下，说道：“这么解释吧！大概就是大棒加糖。”
“管理是大棒，人情是糖。”
“该骂的时候骂，该说的时候说，有时候骂完以后，私下要跟员工说，你刚才那样影响不好，其他人看到了，都学样怎么办？我也是没有办法。”
“其实就是说一些软话，毕竟员工被骂了心里会不高兴的。”
“你一个小工厂，最好的自然是熟练工，如果那些人嫌弃工资低，觉得被你骂，不高兴就走了，你只能继续招人，招来的人是生手，要做到前一个熟练工人那个速度和质量，可能需要几个月甚至一年的时间，毕竟小工厂事情杂，什么都要会一点。”
“这中间无形之中就有了很大损耗，新员工要比老员工少干很多活。”
周军说道：“那就给他们高一点工资啊！”
杨晨轩摇头：“我刚说了，工资永远不是他们给你拼命干活的动力，只是他们来给你干活的基础。”
“举个例子啊！就好像一头牛，你想让它干活，就必须给他吃的，这是基础，你给它吃草也好，吃精料也好，它是不会主动去给你干活的，得要有农夫去驾驭它。”
“吃草的牛，可能体能上比不上吃精料的能干，当然这和牛的品种也有关系。”
“这个例子里面，牛是员工，草代表工资低，精料代表工资高，牛的品种代表员工的性格等，农夫则是人情、管理、制度。”
“我这不是说员工是牛，但实际情况其实是差不多的，如果你给员工很高的工资，告诉他们，把某个活干完，如果没干完，你也不会说他们。”
“第一天，他们干完了，第一个月他们也把活干完了，慢慢的他们发现，其实他们干不干完，你都不会说，你还会照样给他们发很高的工资。”
“你给他们发工资，安排任务，但不管他们，渐渐的，以后不管你安排什么，总会有一大部分人不会干。”
“原本主动干活的人见大家都不干，他也会心里不平衡，也会跟着不干。”
“这就是没有管理的后果，你说只给高工资，只给安排工作任务，他们会给你做吗？不会的！还是得去管。”
“而且，小工厂也给不起太高的工资。”
“军叔，你现在看着一天有不少的收入，但实际上，很多成本你都没有算进去。”
“你和春兰婶子，其实也是要领工资，你们现在赚的钱，有一部分是你们的工资，有一部分是利润。”
“等你去跑业务，春兰婶子管理工厂，你们干的活，必须要请人吧？你们两个人干活很利索，一个人能顶两个人，你别指望员工像你们一样拼命干活，不太可能的，他们是打工，给老板干活，你们是自己创业。”
“还有你们现在的地方，几乎等于白送的，租金非常低，你们去租厂房，成本又要高一节。”
“还有用电，你们现在是民用电，以后要用工业用电。还有水，你们用水井的，以后要用工业用水。”
“还有就是要缴纳税收，所有的税收加起来，基本是你们交易额的百分之六左右，低一点的是营业额的百分之三，有一些行业有扶持，可以全免，但军叔你这个免不了。”
“你们现在没有缴，那是因为你们没有注册工厂，你们也没有开发票，我那工厂和七羽服装都是要缴纳税的，只是官方为了发展给我免了大头而已，我实际缴税也就百分之一，意思一下。”
“还有其他的一些损耗之类的，不要小看这些，你要全部算上来，你们其实没有多高的利润，你还给别人开高工资，你们基本就没有钱赚了。”
周军听得目瞪口呆：“小轩，那……那照你这么说，我们这越大还越不赚钱啊？”
杨晨轩摇头：“不是，我只是告诉你，你们的真实利润没有多高，很多钱都是你们省出来的，以后你们是省不了的。”
“所以不要想着给员工开高工资，利润不够，说一句难听的，做生意，从某个角度来说，其实就是在压榨工人。”
“但工人永远也逃脱不了被压榨，如果工人涨价，工厂不赚钱，老板就会关闭工厂，或者涨价，工厂大量倒闭或者涨价，整个社会上的物价都会涨，最后工人的工资高了，物价涨了。”
“更惨的是，工资涨得太多，有一部份工厂如果倒闭，工厂老板有存款，打工的人可没有他那么多存款，等市场上的物价涨上来，没有工作的工人找不到工作，就只能回家种田。”
“这其实是一个很大的话题，其中还有很多的道道，这是国家控制的，一般人控制不了。”
周军是第一次听到这样的言论，心中震惊：“小轩，这……是不是说，我们要么做老板，要么做被压榨的底层？”
杨晨轩点头：“就是这个道理，甚至很多小老板都是在被压榨，我刚才说的那一套，其实是资本，跟工厂运作没有什么关系。”
“我们先说人情和管理，刚说偏僻了。”
“人情说白了，就是和员工拉近关系，管理就是让他们别太过火。”
“你没事的时候，给他们发一根烟，加班太晚，让婶子做个夜宵给大家吃，过年过节，一家一户送一点小礼物，天气太热，掏钱给大家买根冰棍，在这之外，还要和员工多聊聊天。”
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