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她赌这次还会像往年一样,出现概率题,这本身就是一种投机取巧。

但凡换成概率以外其他题目,沈婠都不会像现在这样轻松。

人往往倾向于熟悉的事物,这代表了一种安全感,从而强化自信心。

这题难吗?

难!

但对沈婠来说,至少还有突围的勇气,因为——熟悉!

设最大概率位置坐标为(x,y),这一点与所有行走直线轨迹的平均距离相等,记为K……

得出答案的同时,沈婠长吁口气,如释重负。

再看时间,不知不觉竟然过去半个钟头。

至此,除加分题外,试卷作答完毕。

填空选择,三十分钟;简答,三十分钟;论述,四十分钟;计算,六十分****计160分钟!

比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

沈婠翻到附页,说实话,这个加分题在她看来略显鸡肋。

宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术,R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解,乙公司的生产技术更为环保,而丙公司则稍逊,现甲公司打算仅以26万美元(丙公司的报价)买进乙公司更为先进的技术,假如你作为甲公司派出的谈判人员,该如何设计这场谈判以达成目的?

接下来,就是三家公司各自的背景介绍,资料那叫一个详细。

商业谈判不同于政治谈判,但有一点却是共通的——

利益!

双方为利益角逐,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。

相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程,本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间,势必会舍掉一些东西,获得一些东西。

至于,争多少、让多少、舍多少、得多少,这就要看谈判双方各自的本事了。

称一句“八仙过海各显神通”也不为过,更有甚者,不惜用极端手段达成目的,活生生、血淋淋的谈判案例,不是没有。

实践题对能力的要求会更高,作为加分项无可厚非,但偏偏把“谈判”当成切入点,美中不足。

谈判谈判,先要“谈”,才有“判”,用纸张和文字呈现出来的东西,哪怕再精彩,也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。

一场干净利落的谈判,不仅要求谈判者思路清晰、逻辑缜密,语言表达和肢体动作也要配合到位。

很多时候,还要看谈判者的个人魅力。

而这些都不是单薄的一张纸、一杆笔所能体现的。

沈婠再三思量,最终决定不予容忍,即便,这样的失误对于整道题来说,不过是个很小的瑕疵,可谁让这个瑕疵暴露得太彻底,明晃晃碍了她的眼?

所以,在正常作答之后,沈婠紧接着表明了自己的立场——

结论:就算按照上述思路进行,这也是一场注定失败的谈判。

理由:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!

一个惊叹号,作为整张试卷的结尾,个性又张扬。

还剩四十分钟,沈婠不打算检查。

刚放下笔,右肩就被什么东西不痛不痒地砸了一下。

“教授,有人作弊!”突然响起的声音令埋头苦书的众人齐刷刷一顿,纷纷抬头看向说话那人,又在那人刻意的引导之下,转而望向沈婠。

如果他们没听错,是有人作弊吧?

那就好玩儿了……

两个监考老师,一男一女,都是起航学院聘请的高级教授,不仅自身涵养到家,智商和情商也都一等一优秀。

闻言,没有出现出任何慌乱之色,一个继续监考巡查,另一个默默走到沈婠座位旁边,并未第一时间出言盘问,反而对那个揭发举报的人斥道:“考场禁止喧哗,不管你有什么原因需要说话,请先举手示意,得到同意之后,才能开口。”

那人表情一讪,默默低头做题。

男教授这才俯身将纸团捡起,展开,待看清上面的内容之后,眉头越拧越紧,而后,食指稍屈,不轻不重地在沈婠桌面敲了两下,“跟我出来。”

哗——

虽然男教授为了不打扰剩下的人考试而刻意压低嗓音,但在安静的考场内依旧传到了每个考生耳中,顿时,大家犹如沸腾的热水,开始小面积骚动起来——

被教授单独叫出去谈话,是作弊没跑了。

果然,人不可貌相。

看上去老老实实,没想到这么阴!

难怪做题速度贼吉尔快,原来有后手呢!

作弊会被记零分,然后通报批评吧?

据说,还要终身禁考……

相较于周围众人的蠢蠢欲动,沈婠平静得有点诡异。

最终,还是跟在教授后面,离开考场。

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