陈天桥点点头，说道：“当然知道，这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了，还打着旗号，说是属于华夏人自己的网游，一个原汁原味的武侠江湖。”
盛大在和腾讯竞争《永恒之塔》失败后，就一直尝试着去拿下《剑网3》的代理权，但对方的态度，一直模棱两可，含糊其辞，让他备感无奈。
盛大今时早已经不同往日。
董荣杰笑了笑，说道：“实不相瞒，当初网易仗着资金上的优势，疯狂挖角金山的《剑网3》项目组，导致技术人员流失严重，甚至整个项目几乎都难以为继，是我们悠悠及时伸出了援助之手，为这款游戏能够继续研发，注入了不菲的资金。”
陈天桥的心中微微一动，难道对方想以这个为筹码来谈判？那就看下悠悠出的条件。
“董总，继续说。”
“在这款游戏上，悠悠有着不小的话语权。《剑网3》的代理权，其实已经在我们手里了。”
陈天桥有些羡慕地说：“如今的悠悠，是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”
既然对方已经有了《剑网3》代理权，那么双方还有继续合作的必要吗？
“我们柳总，也试图去开创一个新的运营模式，陈总可以先听下。”
听听也无妨，陈天桥点了下头，表示没有异议。
“柳总设想的模式，就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”
陈天桥露出一丝疑惑，但没有说话，继续听着。
“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》，但希望同时找一家合作单位同时以时间免费，道具收费的模式来运营这款游戏。”
“你们柳总为什么要这么做，这不是一种资源的浪费？”
董荣杰笑了笑，解释道：“华夏的网游市场经过了数年的发展，收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费，有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆，但一张30元的点卡，其实阻止了不少想要尝试的玩家。”
“对，有道理。”
“柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”
陈天桥心中微微一动，对方在这个场合提出这个条件，那绝不是无的放矢，其中意味已经不言而喻，对方希望寻找的合作单位是盛大。
他研究过《剑网3》的游戏模式，它和魔兽不同，也和《诛仙》，《天龙八部》不同，这是一款既适合时间收费，又适合道具收费的游戏。
所以，悠悠的犹豫，难以抉择似乎也在情理之中，换成自己多半也会如此。
不过柳云那小子倒是贪心，竟然想采取两种模式并存的运营方式，将各种类型的玩家一网打尽。
他哪里知道，前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作，便是采取了这种运营模式，而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。
柳云在选择合作方的时候，首先排除了腾讯，而网易也不在他的考虑范围之内。
这两家公司实力太强，运营团队又相对出色，容易出色反客为主的情况。
他就选了盛大，顺便做一个交易，拿下起点。
后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯，
玩家：我充了1万元。
腾讯：那你就是大爷。
盛大：才充了1万元就想当大爷，趁早滚蛋吧。
这便是这两家公司不同的运营态度，使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。
“陈总，我们柳总的确考虑过借着《剑网3》，来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语，“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式，这会让玩家有一种既当裁判，又当运动员的感觉。”
更令这位盛大掌舵人满意的是，他获得的运营模式，便是自己最为期待，也最为擅长的时间免费，道具收费的模式。
他一直坚信，只有在这个模式下，才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。
“董总，说说你们的条件吧。”
“起点在谈判的筹码之内吗？”
“那还得取决于你们的条件。”
董荣杰想了一会，说道：“陈总，我们这边的条件是五年代理合约，免除盛大的第一年代理费，之后每年1000万人民币，利润分成20%，起点的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”
陈天侨初略估计了下，以《剑网3》的热度和价值，加上盛大本身人民币玩家至上的游戏运营模式，一年的利润在2亿是没有问题的，这点代理费不算什么，但是利润分成有点高了。
“利润分成能够再低一点吗？”他尝试着再为自己争取点利益。
“不行，这个利润分成已经很低了。陈总，你要知道这利润当中，有相当一部分是要分给金山的，不是全部给悠悠。”董荣杰着重强调了一遍。
“哦，也对，差点忘了还有金山了。”陈天侨很快反应了过来，不过他还想试图尝试一下，“要不代理费再高一点？”
董荣杰想了一会问道：“陈总，你也知道悠悠前不久注资了京东，收购了优酷，资金有那么一点紧张，要不收购起点的价格再降一降？反正来日方长，以后多得是合作的机会。”
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