*** 柳云想着如何用123从和百度的合作当中，获得利益的最大化。百度公司则想着通过收购123来提高用户的流量，增加上市前手中的筹码，让那些精明的华尔街投资者看好百度股票的前景。
“柳总，你真的想把123卖掉？”技术部的主管刘世华露出了一些不解。
在他看来，以123在页导航市场的王者地位，似乎如同一把无形的尚方宝剑，威慑着各大互联公司。悠悠络若是只有一个区区游戏站，也很难引起那些大佬们的重视。而123就不同了，这个导航页可以是掌控着作为互联企业最为重要的命脉友的访问量。
也正是因为悠悠络手持123，才能和腾讯、搜狐、新浪这样的行内巨头企业达成资源互换的要求。
柳云笑呵呵地道：“卖不卖就看对方的诚意是否足够。你知道何谓非卖品吗？”
刘世华一愣，直接道：“非卖品，就是非常重要不会出售的产品。”
柳云摇头道：“非卖品还有一种意思，就是非常价格的必卖品。”
这是什么理由？刘世华一阵头大，心中不禁有点佩服眼前这位老板的脑洞，还有咬文嚼字的本事。不过他细细一想，这话似乎有一点道理，在市场经济的体系下，只要价格到位，没有非卖品。
“对了，百度公司这次来的高管有资料吗？”柳云问道。
“有，这人我还见过，在燕京中关村也算有名气。”刘世华回道，“他是百度公司的市场部总监叫做何文军，是一个极为懂得谈判技巧的家伙。”
柳云默念了这人的名字，感觉没什么印象，毕竟一般的公司除了几个关键创始人，其他的高管很少为外人所知。他随即问道：“如果没有记错的话，他后天就会到达宁江了吧。”
“是的。”刘世华应道。
柳云略作沉吟，道：“后天是第一次接触，我决定单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，而你呢，将123的优势列一个汇总表格，其中有多少比列的用户通过我们的导航页使用了百度搜素引擎，需要重点标注。”
刘世华听了，重重点了一下头，：“好。”他明白老板的意思了，第一次谈判只是一场互相摸底的试探，而他的这份汇总报告将是这场谈判当中的重要筹码。
前世的时候百度公司靠着123创始人李兴平对相关信息了解不够的情况下，以5000万的价格拿下了这个导航页，很多人觉得他赚了，唯有柳云明白是百度公司赚大了，靠着区区5000万为他们带来了数千万将近上亿的流量。
而这一世，柳云对这一切知根知底，而123在他针对性的运营下也比前世强大了数倍。
2004年3月27日，星期六。
何文军在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房间里，稍作休憩。从公司给他的信息显示，悠悠络的创始人竟然是一个在校大学生。
他对这样一年轻人，除了感到吃惊之外，也略感好奇。一个在校大学生，手中竟然掌握着一家价值至少3000万美金的公司。
何文军也知道在大洋彼岸的美国，也有不少巨头的创始人是在大学期间开始创业，所以他也很想见一下这个年轻人，看看他在未来会走到哪一步。
他觉得这次谈判会非常不容易，不会因为对方是大学生的身法，而抱着轻视的态度。他的手中还有一则在业内算是半公开的信息，大约在三个多月前，这个叫做柳云的年轻人拒绝了搜狐公司价值2000万美金的报价。
他知道这个意味着什么？那位年轻的大学生是一个有志向，有野心的人，或许在他的心中，并没有把金钱放在第一位。
若是寻常的年轻人，在未出校门的时候通过自己打闹搞的公司，可以卖出2000万美金的高价，很少会有不心动的。
一夜之间，就变成了一个亿万富翁，从此可以做一些细水长流的投资，游戏人生，过着悠哉无忧的日子，不用再朝九晚五地上着班。这些其实正是他内心所渴望的。
他打开房间里的电脑，凝视了一会123这个导航页，望着中心置顶位置地百度搜索框发呆许久。他记得当初悠悠络从粤省的那位李兴平手里收购了这家导航页之后，他们就在大力推广百度搜索，可是从未向百度公司要过哪怕一分钱的推广费。
“难道那位叫做柳云的年轻人已经想到了今天，我们公司会上门洽谈收购的事宜？”他的心中也不禁想着。
何文军不禁叹了一气，觉得此次宁江之行压力重重。市面上没有任何一家导航页可以媲美123，而百度公司又是在筹备上市工作，又极为依赖123提供的巨大流量。他有一种会被人牵着鼻子走的怪异感觉。
何文军站起身子，走到窗旁，将窗户打开。从十多岑的高楼一眼望去，宁江市区繁华而热闹地景象尽收眼底。他不尽深吸一气，暗道这座沿海的繁华城市在空气质量上的确比燕京好上不少，那边的雾霾是越来越严重了。
第二天，何文军在一处幽静的茶楼，终于见到了柳云。
他的第一感觉是这人真是年轻，就像公司给的信息，一个还未满20周岁的年轻人。第二感觉便是这年轻人很沉稳，很自信，目光炯炯有神。他还有一种奇怪的感觉，就是觉得这人竟然比他的老板李彦宏先生还要帅上几分。
他微微摇了下脑，想把这些念头耍掉。这场谈判尚未开始，自己可不能先落了下风。
双方互相介绍了下自己，何文军便决定直接切入主题。隐隐的，心里有一种声音在告诉他，一定要先用话压住对方，不然这次谈判可能会很艰苦，也会很被动。
可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文军尚未出关于收购的想法时，他率先话了。
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