在知青经理部办公室，钱国富找来谌玲，一起仔细琢磨承包合同，研究经理部的工作。
谌玲建议道：“国家实行双轨制，知青经理部也是市副食品公司的下属单位，只不过“国有民营”转换经营机制，市公司的所以销售网完全可以利用。”
钱国富听后，颇为赞同。说：“我们要在短时间建立销售网，不可行。依托现有资源，以利益为纽带，让利共享，事半功倍。”
谌玲调笑说：“你的肚子里墨水多，说话文绉绉的。”
谌玲接着表扬说：“经商方面，看问题就是准！”
钱国富感概道：“知我者，玲姐也。我遇见你，是得到宝了！”
谌玲脸一红，高兴地说：“正经点。”
钱国富讪讪的说：“我先联系一个作为试点。可以的话，就快速推广。”
钱国富与谌玲赶往江城市区的江城副食品一店，这是全市公司最大的店。
胡焘说：“曲牌酒？销路一般，你给老哥什么价？”
钱国富说：“我在原有的基础上让五个点。不过，你老哥必须是拿钱取货，不能赊账销售。”
胡焘知道钱国富资金紧张，经销曲牌酒利润大，自家店资金充足，互利共赢，满口答应：“好，老弟，明天我就进货，为中秋节做准备。”
钱国富说：“老哥，你要多少？我明天送过来。”
胡焘说：“呵呵，你的服务不错嘛！可以，我要五十箱。”
谌玲说：“胡经理，我们的曲牌酒马上成为俏销货，你不多进些？”
胡焘受到鼓舞，说：“好，一百箱！”
谌玲笑着说：“哪，我明天带发票哦，你准备好钱。”
钱国富没想到第一笔生意如此顺利。
中秋节还有一个月，钱国富按照与谌玲商量，曲牌酒的销量是关键，由于价格优惠，只要销售量上去，自己的利润一点不少。于是，定下厂价直销，供需见面，由知青经理部组织召开首次曲牌酒订货会，向全市推广销售。
市公司总经理胡国富，还有业务科长等一行人出席。胡国富来参加订货会，一是为钱国富打气助威，二是有意让市公司的人感受一下竞争的氛围，别总是老子天下第一，耍官商作风。
订货会上，诸葛逑热情的介绍产品特点。
回到市公司降职使用当业务员的袁贵看到热闹场面，有种酸葡萄心里，想不到年纪轻轻的钱国富在几天功夫，就让知青经理部面貌一新。又看到谌玲忙进忙出的身影，更是嫉妒得要疯。
钱国富秉持有钱大家一起赚的理念，为人方面大气、豪爽。市区和各县区的副食品公司的门店经理们，小算盘啪啪响，一系列的让利、服务，奖励、广告投入，体贴入微，利益是明显的，纷纷下单，表示要多多合作。
中午，钱国富陪同参加订货会的贵宾来到迎宾餐厅吃饭。
余老七见到钱国富，埋怨道：“钱总，你要多光顾自家店啊。”
钱国富心说，我现在穷的像个鬼样，哪有钱下馆子。笑怪道：“别啰嗦，赶紧上菜，今天可是重要客人。”
参会的经理们喝着曲牌酒，认识到曲牌酒的味道确实好，尤其是钱国富给的价格，让大家心动。
一场订货会，经理部收到一千五百箱曲牌酒的订单。
钱国富不敢大意，亲自盯着。
钱国富打电话给刘建龙，请他发货。
刘建龙听到如此大的数量，高兴地对钱国富保证说：“在湖省，徽州的曲牌酒厂只认钱老弟，你做总代理，其他人来，不好使，更没用！”
刘建龙立即组织装车、发货，告诉钱国富三天后，到火车站接货。
钱国富从体制内出来，知道官商的做派，是等客上门。知青经理部为了争夺市场，必须从小处改变。
钱国富对谌玲说：“市场部接货，提前做好准备，不要进仓库，直接送货上门。把货单分配好，远的用汽车送，近的用板车拉。两天内必须完成送货收钱。费用由经理部出。”
拉板车车夫的力资费当场结算，高兴坏了，每天一早，眼巴巴等在知青经理部门口，抢着拉。
跑单的货车司机也高兴，按照要求为各县区和宾馆饭店送酒上门。
钱国富的免费送货，大大的方便了客户，仅这一个小举措就为经理部拉来了往日十倍的生意。
谌玲带领着市场部员工笑脸相迎，优质的服务，让各县区的经销商们也喜欢。
喜欢钱国富发财记请大家收藏：(www.zuiduoxiaoshuo.org)钱国富发财记最多小说网更新速度全网最快。