“好的，我下午去之前先联系他，您还有什么要交待的吗？”何家富收下纸条，默念了一下，看着蒋总的眼睛问道。
“没啥特别交待的，我的好哥们，哪不行你就给他换换吧。”
“收到，做好后，我向您回复。蒋总，那您先忙着，我先回办公室，有事您叫我。”
“不忙不忙，你坐一会。”蒋总笑呵呵的看着他问道：“小何，你谈女朋友了吗？”
“啊，没呢！”虽然公司没有明确要求，但有的公司还是不喜欢员工太早谈恋爱，何家富小心道。
“哈哈，没事，你别紧张。”蒋总轻松地说：“我就是顺嘴一聊，咱们公司不管这事，那个有点不人道，大姑娘大小伙子，年纪到了哪能不让人处啊！”
“蒋总，我这真没处，刚毕业，还没来得及。”
“真没处啊，那你阿姨有个亲戚，年纪和你相仿，省工学院毕业的，在我朋友公司做办公室文员呢，介绍你认识认识？”蒋总盯着何家富说道。
“啊，这个……”何家富大窘，结结巴巴地一下说不上来，“蒋总，这个，我其实有一个比较处得来的女同学。”
看到何家富涨红着脸，蒋总明白了，他笑着摆摆手“没事没事，我就说嘛，像你这样的，怎么可能没女朋友，你阿姨不死心，非让我问一下。”
“谢谢领导，也感谢阿姨的关心，这个这个……”何家富一时不知该说什么啦。
“行了，我手底下的小伙子，没两个人惦记那还了得！”蒋总乐呵呵的又靠到椅背上，“小何，上次到河林市做工程怎么回事，我怎么听说你们贾经理和人家吵起来了啦，最后是你领人把工程做下来的。”
“噢，也不算吵吧，当时的合同本来是定的很细致的，贾经理带领我们过去就是安装再加组网调试就可以了，他们工商局一个局长临时要求做变更，技术上需要做软硬件适配，贾经理就和他们说了，他们不同意。我认为这主要是双方的出发点不一致引起的，贾经理是从技术角度提出的必然要求，他们可能是从经济角度看的，认为钱多了一些。”何家富斟酌着说道。
“那怎么小贾就走了呢？”
“贾经理那几天可能还有别的工程的事，他接了电话就着急赶了回来，具体情况我不太清楚。”
蒋经理轻轻地摇了摇了头，“那你最后怎么协调的？我看单子最后他们追加了不少呢！”
“贾经理走后，安排我们几个留在那里继续安装，然后他们就给我们业务部王经理打电话，王经理就让我和他们谈一谈。我也没什么好办法，就客观地帮他们分析了一下，可能他们也想明白过来了，也就同意啦。”
“哪有这么简单的！”蒋经理看出了何家富的顾虑，“你放心说，这也不是你告状，公司得明白具体的情况，以后再遇到问题也好指导大家懂得怎么处理。你详细介绍一下，隐瞒不报小心我收拾你。”
何家富思考了一会儿，谨慎地说道：“真没说什么，他们当时提出了几个临时要求，一是把几个领导的电脑显示器换大一些，机器性能提高点，二是把原来的几台旧电脑也连到新做的局域网里。您知道，咱们公司的电脑都是成套配套好的，贾经理就告诉他们换产品，再就是加一些适配的硬件，以方便把旧电脑连进去，当然，这得加钱，主要还是因为这两个问题才产生了点分歧。”
看到蒋总示意继续，何家富只好继续说道：“贾经理回来后，我按王经理的指示和他们沟通，谈了几次，他们还是感觉差价太大，我就和他们研究了个解决方案，由我请示公司单独给他们配几个大点的显示器，然后我帮他们调整了不同机器的配置，对个别的几台ＣＰＵ做了超频，他们也就同意啦。”
“那这也用不着那么多钱啊，你还给他们推销什么啦？”蒋经理笑着鼓励何家富。
“他们旧电脑并不只是那么几部，挺多呢，我就和他们研究，闲置也是浪费，应该有效利用起来，就和他们一起规划了一下，合理的把所有的电脑都配置上去了，这样他们也充分利用了资源，也就合理解决了预算增加的问题，他们就可以按正常需要申报啦！再有就是通过沟通，话聊透了，他们也就和我说了他们有几个领导和个别人的电脑在用途方面实际上有一些其它的需求，比如改善娱乐方面的功能等等，但根本上级精神单位不能换产品，我就建议他们可以通过增添硬件满足要求，做一个变通，他们感觉挺好，就这样就做下来啦。”
“这些程序咱们公司很复杂吧！”
“还好，我这边提出来请示，王经理负责协调，没有王经理我也办不成。”
“嗯，不错，以后咱们的制度得改一改，像你遇到的这种情况，公司不能太机械，品牌机也得争取市场灵活性，不然一样不被市场接受。还有就是，技术人员出去了也应该是好的销售员，市场就是一点点思考、琢磨才开拓出来的，不了解、不深入、不能从对方的角度思考问题，研究解决办法，那哪来的机会？再一个咱们的沟通和组织能力确实需要加强，我们的技术员也不知是平时看书看多了还是怎么，都不擅长、也不喜欢和别人沟通，那哪行啊！就比如你说的这次，你这是谦虚，可能是也怕不小心给贾总告了黑状，所以说的轻描淡写，但以我的经验来看，这其中肯定离不开你的沟通和周旋，不然说不通，贾总谈的时候为什么谈不下来，你不但谈下来了，还有这么大的追加数额。”蒋经理站起来在屋子里踱着步，一边思考一边点评着。
看到何家富认真的倾听，频频的点头、思考，蒋经理十分满意，“小何，你方方面面都很好，为人谦虚、热情，办事踏实、认真，业务能力强，咱们不少经理和老人都和我反映了，继续努力啊。”
何家富唰的站起来，躬身感谢道：“领导夸奖啦，我一定多向您学习、请教，争取继续努力！”
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