李纲是个心胸非常宽阔的人，他并没有如察哥所愿对他大加折辱，反到大度地原谅了察哥，重新对开榷之事与西夏众人展开商议。
这次西夏人各个大气都不敢喘，非常谦恭友好地哀求李纲收购他们的青盐。
李纲表示，双方的军事关系只要还处在敌对状态，大幅度地收购青盐就不可能，只能采取一些折中的手段。
最起码这贸易要让大宋的朝廷看到真正的实惠。
不如这样，李纲冒着得罪肃王的风险给大家想个折中的办法——
大宋每采购五百斤盐，西夏需要送一匹良马。
听清楚，是赠送！
这样李纲对朝廷也好交差，也不至于被西军的人打死。
五百斤盐附赠一匹马……
这尼玛真想的出来啊。
青盐便宜地如沙子一样，每斤才15文钱，五百斤……
这不是扯淡吗？
意思是7500文不仅要拿走我们的盐，还得搭上马？
这天下哪有这么做生意的！
你这不是胡扯淡？
分明是不想好好做买卖。
李纲说出此事的时候负责保护他的翟进、刘錡都赶紧捏紧了手上的钢刀，生怕西夏人盛怒之下把李纲打死。
可没想到西夏人虽然人声鼎沸各个愤慨，可议论许久，还是由李良辅苦着脸走上来连连告饶，哀求道：
“再给点吧！再给点吧！
李经略，我叫你大人还不成吗？
再给点吧……我们以后把你当佛爷供起来，我也给你跪下了！”
西夏朝廷虽然经常向大宋求饶，可在西军众人的印象中，西夏军可从来没有做出如此姿态。
他们平时各个桀骜不驯，敢跟宋军硬碰硬，别说如此求饶，连说一句软话都不可能。
李纲也没想到李良辅居然会做出如此姿态，连“大人”都开口叫了，显然是为了钱，连基本的尊严都不要了。
大人可是爹的意思啊。
李纲肯定理解不了西夏人多么迫切想把盐卖出去的心情，之前大宋的封锁已经给国内造成了巨大的困难，现在的开榷已经超过了简单的贸易范畴，甚至已经关系到了西夏的民生。
甚至是西夏的贵族的地位。
现在能把盐卖给大宋的，就是西夏的英雄豪杰，
这位李经略位高权重，榷场之事都由他主宰，能哄李经略开心的，就是西夏最重要的人物。
之前开榷之事李乾顺是交给察哥来协调，可察哥一上来就得罪了李纲，现在众人的希望都落在了李良辅的身上。
别看李良辅在李纲面前卑躬屈膝，苦苦哀求，可他在西夏众人面前现在是说一不二，已经把察哥挤到了角落，跟着察哥来的那些人这几天也都小心巴结，说什么也要跟李良辅处好关系。
这还只是会谈阶段。
如果真的谈成，大宋付钱，那李良辅在国内的声望将会立刻飙升，这些大盐商都会对他奉为爹娘，现在对李纲屈膝也没什么。
赚钱啊。
不寒碜。
买办的最大特征就是积极出卖本国以讨好外人，挟洋自重更是基本操作。
西夏的买办肯定是因为西夏才有了极高的地位，但卖国的时候，他们肯定身先士卒。
只要价钱公道。
这是李纲出发之前，赵枢对买办战术的总结。
李纲当时还多有不信。
可看着李良辅的表现，他却终于长叹一声，在心中默默感慨，暗道肃王的法门果然不俗，
这个买办战术，还真是可怕。
好在我大宋的敌人不会这招啊。
·
“李将军一贯恭顺，本官也不愿强逼。
这样，本官给李将军一个面子，一千斤！一千斤青盐附赠一匹好马。
要好马，如果不好，这盐我们也不收。”
“这……再给点吧！”
李纲眉毛一挑，哼道：
“本官这次一共带了一万斤的茶，李将军如果玉成此事，这些茶降价一半，全都卖给李将军了。”
“这……”
李良辅先是一怔，随即脸上露出惊喜之色。
那惊喜又逐渐变成了狂喜，甚至兴奋地有些癫狂。
“大人不是戏弄小的吧？”
“呵，本官便是此等人物？”
“不不不，大人，大人一言九鼎，一言九鼎！
小的这就去！这就去！
最好的马，最好的盐，全都奉送给大人！”
一万斤的茶半价出售，还是全部卖给李良辅，这分明是送了一座金山过来。
西夏无法种茶，临近的青唐蛮夷和西边的西域商人也无法种茶，可他们的日常饮食太过油腻，在发现了茶这种神奇的饮料之后根本不能离开它。
之前的岁月，这些茶本就是大宋用来换马的物资，现在虽然要西夏人掏钱购买，但人家还买了我们的盐不是？
再说大宋这售价虽高，可放在西夏国内一点都不贵。
李良辅只要把茶全拉回去分好等级，然后随便卖给这些跟他一起来的人就可以。
他们可以自己喝，也可以加个零卖给更靠西的商人。
大宋的半价直接拉开了巨大的利润空间。
有这利润在眼前，叫爹怎么了？
怎么了？
李良辅心花怒放，恨不得抱住李纲一顿生啃。
但李纲依旧风轻云淡，拒绝了李良辅的一切贿赂。
他表示这是对李良辅恭敬的赏赐，如果西夏以后做出什么对不起大宋的事情，这赏赐直接取消。
大宋可以再找别人合作。
“最好的盐！最好的马！大人放心，小的一定办好，谁敢以次充好，先过了小的手上这关！”
·
李良辅将消息带回去，众人果不其然各个兴高采烈，看李良辅的眼神都是十分敬畏。
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