田小芽走进去，看了眼老板娘，发现她整个穿戴与许多老板娘不同，首先不花哨，都是质感比较好的衣服，左手手腕上带着一个冰绿手镯，飘着一抹浓郁绿色，仿佛手镯里含着一包绿水。
“随便看看。”
老板娘的声音跟她的态度一样敷衍，甚至连眼皮子都不抬一下，田小芽看了看里面，款式不错，而且有许多锆石做的首饰，好看程度立刻上了三个档次，只是价格也上了两个台阶。
这样的饰品，放在丽红小卖部，绝对能引来好多好多回头客，没有一个女人能拒绝亮闪闪的东西。
田小芽看了眼孟繁，他立刻上前询价，一问价格，比前面的首饰都贵上两三倍。
田小芽叹了口气，“好贵。”
老板娘放下手里的杂志，“小姑娘，我这可是一分价钱一分货，你看看这个戒指，这可是……”
“人造锆石，用的是四爪镶嵌经典工艺，而且锆石选择钻石切割工艺。”
老板娘抬头看了眼田小芽，一个胖乎乎的小姑娘，一身运动服配旅游鞋，知道的还不少。
“你既然知道，那就知道我家东西成本高，跟前面那些商行不一样，我家是有自己的生产工厂的，价格不高。”
“还能再便宜吗？”
老板娘笑笑，“那要看你拿货量了，每款批货数不同价格不同，你要多少？”
田小芽一听这没法谈，说了句我再出去转转。
老板娘也不劝，只说那你们再看看，好货就是这个价，而且整个商行能做到他们家这种品质的，只有她独一家。
等田小芽转完整个首饰区，发现果然如此，整个首饰区，只有老板娘一家做锆石水晶专场，其他几家顶多零零散散带一点，但货物品质不尽人意，价格也没有少多少。
看来还是要谈，不过她打算过两天再去，现在看中现在去，会显得她很心急，这样谈价的时候，就处于劣势了。
田小芽先找了一家孟繁认识的老板，他那里有墨镜，现在开始流行墨镜，田小芽打算批发些经典款，拿一些中低档产品，孟繁帮她争取了一个还不错的价格。
田小芽又跟老板提出，如果批发回去的货卖不掉，按货款价格予以调货，只要老板给的价格好，墨镜只在这个老板这里拿货。
墨镜谈妥后，又去看了看牛仔裤，九零年开始流行牛仔裤，夸张一点的是大喇叭款式，还有一种肥肥大大却又收口的萝卜款式，目前港台正流行，这边儿也出了几款。
只是面料有些粗硬，北方更合适，南方进入六月又热又潮，这种热了穿不住，田小芽打算少进点，看销售情况，如果买的好，在让孟繁按款式进货。
当然买这个的时候也跟老板娘说，后期免费调货，老板娘有些不乐意，田小芽要的不多，还要调货，这种小客户她不是很想做。
这时候仔仔发挥他颜值功力，对着老板娘姐姐长姐姐短地喊，好话不要钱似的，从各种方面夸老板娘，最后老板娘被磨得没脾气了，终于松口同意给田小芽少量批发。
逛了三天，商品基本看完，孟繁带着田小芽去他们村里看了看。
田小芽发现，孟繁村里好多老人，这跟山坡村截然不同，山坡村可全是青壮年和满山跑的孩子，老人并不多，一问才知道，村里太穷，又不像别的村宗族势力强大，村里很多年轻人外出闯世界了。
田小芽看着这些老人，陷入沉思，老人们年纪大了，种地是肯定不行，而且孟繁他们村几乎都是薄田，地里好多小石子，所以他们村很少人种地，以前就是孟繁爷爷带领着做鸡毛换糖的生意。
孟繁爷爷有一手做糖的好手艺，只是现在鸡毛换糖也渐渐成了历史。
田小芽没做声，跟村里的大爷大妈们说说话，吃个饭，然后在义乌市四处转了转，心里有了底。
“孟大哥，你想不想自己做点代加工产品？”
孟繁有些疑惑，不过他立刻点头，他太渴望赚钱了，他也希望让破败的村子重新换发生机，出去的年轻人都回来。
“制作塑料花。”
八十年代末九十年代初开始流行塑料花，集市上总能看到卖的，配着小花瓶，插满了各种塑料花，农村人自然不满，每天干活都累个半死，漫山遍野都是野花，没人稀罕这个。
但现在已经开始流行塑料花了，城里人都愿意买个花瓶上面插上一束塑料花，放在电视柜上，冰箱上，以及家里床头柜，因为条件好了，大家对美好生活更加向往，可是鲜花太贵而且不持久，所以塑料花开始出现并流行。
“我刚才在一些市场上看到制作塑料花的原材料，到时候买些设备回来加工，我看了下设备价格简单的不贵，加工完之后按照成品样子手工制作。
村里老人多，这些事情老人们可以做，给他们加工费，大家都能赚钱。”
孟繁心头一动，塑料花是去年开始流行的，目前市上也有一些，款式简单，都是些常见的花。
田小芽看出孟繁心头的犹豫，她也知道孟繁攒钱不容易，那些设备也要好几千块，这还是简单加工，如果需要复杂图案，估计要更贵一些，但是如果委托别人加工，那成本太高，赚不到什么钱。
“你要是没钱，我这里有，先借给你。我知道你担心什么，我这两天花了不少花样子，做塑料花就要款式新颖独特，所以只要你有好的样板，就能占领市场，当然后期肯定有模仿的，所以需要不断推陈出新。”
孟繁没想到田小芽还会画款式，有些惊喜，“田姑娘，你觉得真的行吗？”
田小芽想了想，塑料花一直红了五六年，直到二十一世纪，鲜花越来越普及，塑料花才销声匿迹，而她脑子里那些花型，到时候再结合现代各种花朵样子创新些新款式，让孟繁赚到第一桶金，可以试一试。
“这几年还可以，但是未来大家收入越来越多，日子越过越好，鲜花还是更有市场。不过没有哪个产品可以经久不衰的，可以买些手动工具慢慢做，把市场打开赚了钱再上大设备，前期咱们以款式取胜，你先看看。”
田小芽取出包里的图片，递给孟繁。
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