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万里长城永不倒,千里黄河水滔滔。江山秀丽,叠翠峰岭,问我国家哪像染病?

长城之上,歌声震天动地。

走近长城的记者和市民,纷纷为之动容。

冲开血路,挥手上吧,要致力国家中兴。

岂让国土再遭践踏,个个负起使命。

……

要致力国家中兴。

岂让国土再遭践踏,

这睡狮渐已醒!!!

突然,扮作霍元甲的演员手擎大旗朝长城之上跑去,那一抹红色在古老的长城上飞快地移动,大旗周围是无数猎猎作响的红旗,一时间,山色,红旗,长城……交相辉映,无数市民也在重新响起的激昂的鼓声中振作起来。

电视台记者都是一帮文化人,撇却了车马费的世俗,他们内在的中国心在这一刻被齐齐激发出来。

一位摄像记者无声把摄像机对准了国啤——嵘崖啤酒,几位记者也把话筒对向北京市民。

“我们都是中国人,千万个中国人就是万里长城,我们支持国货!”

“万里长城永不倒,民族品牌永不倒!”

“民族的长城,民族的啤酒,嵘崖啤酒!”

随着市民们在鼓声中的大声回答,恰到好处一般,一条巨大的横幅挂了在长城的城墙之上,就如画龙点睛一般,巨龙立马就活了。

“有写头。”一个记者看也不看付了车马费和劳务费的米特啤酒,“今天,爷的笔要写爷想写的东西。”

“嵘啤,比洋啤强太多,我现在挺国啤!”另一个记者拍拍胸脯,“明天见报!”

记者们纷纷给嵘啤捧场子,塞加很尴尬,嵘啤是来砸场子的吗?不,他们是来挖墙角的。

“对,砸的就是他们的场子!”看着眼前的形势发生了戏剧性的变化,站立在烽火台上的夏雨哈哈大笑,他顺手拔起一杆红旗,红旗漫天,风卷红旗过大关!

……

其实,从 1992 年之后,随着大批国际资本的潮水般涌入,以及越来越多的跨国公司在中国市场发力,各个行业的本土公司都面临空前的冲击,市场格局一日三变。

与此同时,经过十多年的发展,中国本土公司已经具备了相当的实力,消费者对国产商品也开始有了一定的信心。

在这样的背景下,振兴民族工业既成为一个中国产业成长的战略构想,也形成了一种浓厚的公众心理氛围。

随着中国品牌在合资后纷纷从大众视野中消失,这个现象使得人们对本土品牌的命运产生担忧,同时也激发出很大的民族热情。

一些聪明的企业家在市场营销中便充分地借用了这股热情。在这一年的企业广告中,有很多都采用了“振兴民族工业”这个主题诉求,比如太阳神广告及三株广告莫不如此。

在几乎所有风起云涌的产业中,民族品牌的振兴都是一个最为炫目而高昂的主题。在这面战旗的召唤下,本土企业以价格战的方式发动了前所未有的商战。

到了 1995 年,倪润峰提出长虹的使命是“以产业报国、民族昌盛为己任”,高喊“用我们品牌筑起我们新的长城”,长虹彩电的广告词也由很普通的“天上彩虹,人间长虹”改成豪气万丈的“长虹以民族昌盛为己任,献给你——长虹红太阳。”

这些宣传口号与联想、海尔以及保健品市场上的三株、巨人等遥相呼应,一时间煽起了浓烈的民族热情。

这个深秋的北京啤酒市场,民族热情依旧高涨。

《岂让市场再遭践踏,国啤重振雄风》

《万里长城永不倒,嵘啤当自强》

《嵘啤,扛起民族啤酒工业的大旗》

……

第二天,京城几乎所有媒体都报道了长城之上嵘啤的“漫卷红旗”,对这场北京啤酒大战中屡屡挫败洋啤的国啤,所有媒体几乎不惜溢美之辞!

出了车马费和劳务费的米特啤酒,却罕有人提及。

塞加知道,在这场大型公关活动中,米特输了,输得没有一丝脸面。

而嵘啤,几乎是又做了一次不花钱的广告,产品的美誉度和知名度,几乎达到了巅峰!

让塞加没有想到的是,一天之后,央视也报道了长城之上嵘啤的活动:

在此之前的两年里,联想、海尔、长虹等本土公司依靠价格战和高举民族品牌旗帜,在家电、饮料等消费品领域中节节取胜。

但是选择不降价,以市场营销手段与外国公司硬碰硬的中国企业,嵘啤不是第一个,也决不是最后一个……”

央视都关注了,虽然没有直接点评外国公司的名字,可是那一天,两场活动,大家自然都知道谁是那家外国公司。

一时间,米特啤酒销量大跌!

“把外国啤酒从长城上赶下去!”人们酒足饭饱之余,许多北京爷们提起米特登上中国的长城,就是气不打一处来。

因为,长城是中国的象征!

这些汉子是啤酒消费的主力军,塞加知道犯了众怒,现在他很后悔到长城上去搞这么一个仪式。

他很快接到了美国总部的电话,总部很重视中国的市场,自然不允许象德国贝壳啤酒一样的事情,再次发生。

接完电话,塞加反而倒轻松了许多,他知道,心里的那只靴子终于放下了。

可是,北京,从市场调研到合资办厂再到走向市场,这里倾注了他的心血,可是现在他就要黯然离开了。

“王总经理,”临别与五环啤酒总经理王瑞作别,塞加故作轻松,“看来,我还是不了解中国市场,我不是输给了嵘啤,我是输给了中国的消费者。”

他还是嘴硬,也难怪,从进入市场到现在,他只见过秦东半面,还是开第二次价格协调会的时候。

“塞加先生,我能问一下,谁来接替您的位置吗?”这才是王瑞送别塞加的理由。

“这你放心,这是一个最懂得营销的人,他会帮助你打败嵘啤,占领北京市场的……”塞加笑着与王瑞握手,走向登机口,“他是资深的营销经理,独一无二……”

塞加回美国了,夏雨却一直没有闲着,他带着人满北京城的跑,秦东给他一个任务,在北京城建立五十座嵘啤的仓库。

当塞加离开中国的消息传来,夏雨站在一座仓库前,哈哈大笑,看来,世界第二大啤酒制造商也不过如此嘛。

“听说,塞加回去了,米特要派一个懂得营销的高手过来……”郭斌汇报道。

“来吧,欢迎,没有对手是真的寂寞,”夏雨嘚瑟道,“来吧,老子专挑高手打!”

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