萧家的胭脂店逐渐人多了。
单是一个会员制的优惠活动就颠覆了眼前客人的认知。
充值五十两送两盒胭脂。
买招牌胭脂再送两盒胭脂。
购买招牌胭脂自动成为萧家商铺的会员。
原价三两的胭脂限时限量折扣二两一盒，仅售五十盒。
这一套组合拳下来，原本还似懂非懂的客人们这下是真的完全搞不懂了。
只是感觉萧家的胭脂很值，这会儿不买肯定吃亏！
萧寇儿终归是小看了京城百姓的消费能力。
别说那五十两一盒的招牌。
就一些偏冷门的色系买个七两十两都觉得贵的离谱。
没想到当人多了之后，那些客人根本都不看不问，抢到什么就要什么。
古代百姓的从众心理还是太重了，看到买的人多，很快就会被从众心理冲昏头脑，失去了最基本的判断能力。
眼前这种混乱的场面，夏商自己也没有预料到。
人实在是太多了，前赴后继，场面混乱得不行。
夏商远远地站着，看着一眼四周，不见了春娇。
正想春娇此刻会去哪儿的时候，春娇从人群中挤了过来，手里还拿着一个精致的琉璃盒子。
“你这是？”
“萧家的胭脂真有那么好？我也要试试。”春娇笑着，扬了扬手里的战利品。
夏商无奈地黑着脸：“女人！”
“还是头一次见着装在琉璃瓶里的胭脂，就是太贵了，足足五十两。若非是大人的朋友开店，我肯定要好好理论一番，难不成这胭脂是黄金做的？”
“你还真够舍得，都察院的俸禄不少吧？”
没有女人不喜欢化妆品，春娇也不例外，此刻的春娇专心把玩着手中的琉璃盒，嘴上不说什么，愉悦的心情全写在脸上。
也不知谁方才还说这都什么时候了，居然有心思去逛花街。
“人家不是说了，买招牌胭脂还送两盒一般的胭脂吗？怎么你就拿着一盒胭脂出来了？”
“啊！”春娇惊叫一声，显然是忘了，赶紧转身，朝着人群之中又冲了进去。
女人呐就是女人，一旦显露了女人的一面，其他什么身份都抛到脑后去了。
夏商正看着萧家的生意表情淡淡，手边袖子被人拉了一把。
“东家。”
一个年过四十，身着锦衣的标志京城人恭恭敬敬对着夏商喊了一句。
夏商看着，一时间没有认出来：“你是……”
那人苦笑一声，摇摇头：“这天底下怕也只有您这位东家能把自己酒庄的掌柜都忘了吧？”
夏商忽然想起，萧家胭脂的旁边就是自己的酒庄。
“哎哟，哎哟，陈掌柜，不好意思，是在不好意思。”
夏商摸着脸，尴尬得不行：“您这是……”
“东家，昨日就听说了，这萧家的铺子是您一手支棱起来。”
“这哪儿的话呢？”
“小人是说，东家帮着别家的生意上心，何时也管管自家的生意？往来铺子的都是二夫人，这般……”
夏商再次挠挠头，感情这位掌柜的是来治罪东家对生意不上心的呢：“哈哈哈……那个下次，下次一定好好想想五粮液该怎么卖。”
掌柜的还想说什么，远处的萧家铺子里面，萧寇儿惦着脚尖给夏商招手：“夏商！夏商……”
“诶诶……来了来了，什么事儿！”
夏商急急回应，又回头对陈掌柜拱了拱手：“还有事儿，先走了。”
说完，头也不回，挤进人群去了。
“掌柜的，你说那是咱们东家？怎么瞧着像是这胭脂店的东家？您是不是认错人了。”
酒庄的伙计走了出来，一边打扫着店前灰尘，一边小声嘀咕。
陈掌柜一甩衣袖，有些愤愤：“你要变成个姑娘，又长得跟人家的小姐一般好看，东家铁定天天来！”
……
夏商倒是体会不到自家掌柜这一肚子的怨气，这会儿正在人群中起起伏伏，好不容易挤到了店子里面， 又被伙计拉着去了店铺里屋，说是小姐在里面等他。
到了店铺的里屋，终于是缓了口气。
里面除了几个忙乱的伙计之外，萧寇儿半蹲在角落里，不停地擦汗。
夏商走了过去：“怎么了？哪不舒服？”
萧寇儿蹲着，小脸儿扑红扑红的，喘着气摆着手：“人太多了，应付不过来。”
“你是东家，谁要你去应付？瞧外面那些伙计，不是都干得挺好的吗？”
萧寇儿点着头，好似缓过劲儿来，对着夏商展颜一笑：“谢谢你。”
“谢我干什么？”
“若非你的主意，这生意可是做不起来的。”
“无非是一些小手段，你要学会了，以后自己就能把生意做起来。”
“嗯。”萧寇儿脆生生地应着，声音很好听，似透着她的心情，很是愉悦，“只是现在又多了些新问题。”
“新问题？”
“就外面那些客人的疯抢劲儿，我从徐州带来的那些胭脂的，估计今儿一天都得卖完。来的时候从未想过萧家的胭脂能如此受欢迎，即便马上传信去徐州调货，等送来也是一月之后了。胭脂卖完了，货架上没东西卖，如何是好？”
“这不更简单？去别家的胭脂店进货，让萧家跟他们合作，让他们给你供货价，把他们的胭脂放在你的胭脂店卖。”
“用别的胭脂冒充自家胭脂？这……这不太好吧？”
“谁说是用别人的胭脂冒充自家的胭脂？就是当做别家的胭脂那样卖。跟别家的价钱一样，你就赚一点儿中间价懂吗？”
“这样能行吗？”
“别忘了，外面可是有不少人贪图那免费的胭脂预存了五十两银子在你这儿。你想想，即便你跟别人卖同样的胭脂，只要价钱一样，是人都会先来你的店铺买。因为他们这里存了钱，迟早都是要花的，不然这钱买家都白花了不是？”
“……”萧寇儿一愣，低声问，“好你个夏商，是否从一开始你就有了这个打算？先诱导客人存钱，然后又逼着客人来自己的店来买？”
“是叫营销手段。再说了，我这不是帮你吗？你接下来能赚多少，完全取决于你能以多低的价格拿到别家的胭脂，所以，接下来的路是真的靠你自己了。”
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