李雪感觉自己真的是见了鬼了，这个老女人真的是疯了吧？
“刘鑫，我刚刚也就是给你面子，我去多申请了一个点的折扣。现在我过来，你告诉我九十万？
这还说个鬼啊，哪儿来的这个价格给你们？
开发商不用赚钱啊？
他们做慈善的？
开什么玩笑？
算了，我实在很忙，那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了，我也就不想啰嗦了。
你们自己好好考虑一下，如果确实接受不了这个价格，那么你们早点回去吧。
那套房子，看中的人不少，可能过不了多久就要成交了。”
说完，李雪二话不说站起来就走了，非常的不给面子。
可惜，在外人看来确实是不给面子。但是，在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面，这已经是最好的配合了。
一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了，也到了逼单的最后阶段了。
客户这个东西，本来就是这样的，指不定什么时候他们就发飙了。
所以，这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走，彭长东直接慌了。
怎么说呢，他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子，然后去求婚，他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。
再来一场，女朋友结婚了，新浪却不是我的狗血剧情。
“这个刘经理，你千万别见怪，我们买东西还价很正常的。要不妈，您看就九十九万怎么样？”
“是啊，九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行，那我们就走吧。”
“妈，这个价格我能够接受的。首付三十多万，我已经能够应付得了的。”
好吧，这位彭先生简直就是中介好朋友，客户中的模范。
大爷的，还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳，秦江玲在一旁，看的都有点愣神了。
老实说，今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了，看了一眼自己儿子，然后叹了一口气。
“行吧，随便你吧，你觉得就可以，反正是你自己掏钱。”
刘鑫闻言，看了一眼彭长青。
“彭先生你怎么说？如果答应了，我现在立马去吧对方找过来，然后咱们交定金签认购书。
这样一来，这套房子除非你自己不要，不然就没有问题了。”
“好好好，就听刘经理你的，我们去交钱签合同吧！”
……
说到底，刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢，可能思想上面不一样。
如果是一般的中介人员，肯定是成交价格越高越好的，毕竟这样意味着提成多。
不过，刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。
所以，最后签合同的时候，刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。
这个折扣点很有讲究，其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点，最后的房子成交价里面还有让步的空间，有接近一万块。
这一个折扣点，就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付，最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。
把彭长东高兴的哟，握着刘鑫的手一个劲的道谢，真的是太好玩儿了。
一切搞定，已经是下午四点多钟了。秦江玲虽然在杀单上面并没有多少表现，但是做一些小事还是没问题的。
比如说，照相啊，指导签字啊，将一些资料整理后带回去之类的。
刘鑫一直在培养这个丫头，毕竟人家师傅师傅的叫了这么久。哪怕最后，这个女孩儿并不会在这个行业继续下去，刘鑫也会用心教她的。
“刘经理，实在太感谢你了。我请你吃饭，你一定要赏脸才是。
今天你帮了我这么大的一个忙，一定给我一个机会让我请你吃饭。”
彭长东一脸真诚的握着刘鑫的手，那叫一个感激不尽啊！
“咳咳，这个嘛这怎么好意思呢？那这样吧，咱们就去川菜馆吃两口算了。
不过彭先生，接下来你要准备好一切资料，比如说银行流水啊，征信之类的，尽快过来交首付。
这样的话，你才能多拿一个折扣点。还有就是，这段时间中介的电话你就不要接了。
你自己应该也明白，这个价格已经很便宜了，所以别的中介人员打电话说什么什么价格，你也不要相信。
在天海来说，我们合家欢说到底还是最靠谱的。”
“好说好说，一切就按照刘经理说的办。”
……
“捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人刘鑫秦江玲。成交红杨天水楼盘一套，成交价格九十八万。佣金五个点，总共四万九。”
得了，对于刘鑫的捷报，分店的人早就习惯了。最近这段时间，那一天不背刘鑫的捷报轰炸一下的？
算了，看开了就好了，别想太多了，有能力的人的快乐你想象不到。
这不，今天刘鑫的捷报出现，分店根本没有人看一眼。讨论的都没有，大家装作没看见，继续打电话吧。
打电话吧，接着打电话吧，约出来客户啥都有了。
相比别的人，陈阳可算是笑开了花了。
在雅致-山水庄园这边带客，一直在磨客户，已经磨了两个小时了。
客户质量很高，就是价格方面一直在纠结。
哪怕他们逼单了两次，也一直纠结着，实在是烦躁了。
没想到，突然就看到了刘鑫这边的捷报。
对此，陈阳很想说一句：刘神牛叉啊，你就是我的偶像。
好吧，确实刘鑫牛叉，你也不看看他的成绩。
“老林，我他么的见鬼了，刘大神已经成交了。我靠，我觉得店里面的中介分两种，一种是刘鑫，还有一种是其余人，哈哈哈哈！”
陈阳真的在得意的笑，笑得眼睛都看不见了。至于林森，他推了推自己的眼睛，然后四十五度看着天空。
“这个牲口啊，和他在一个分店，真的是让人心里酸。
这位大神，这个月又是五六十万了。我他么的，他这是要上天啊！”
陈阳脸上的笑容渐渐消失，然后变得生无可恋。
是啊，本以为自己这两天不得了，可是一比较刘鑫这个牲口，他内心也有点酸。
“算了，继续杀单吧，我不想说话了。”
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