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“我的时装店已经布置好了。”宋映周末过来找徐东灿。“你帮我去看看有没有问题?”

相比其它生意,服装店就简单了,毕竟有很多店可供参考。

装修前她和徐东莉去了一趟商场,又逛了那几家生意比较好的女装店,最后定下了装修风格。

徐东灿要她给服装定位,她觉得照着自己的喜好来就可以,价格则走中间路线,应该能吸引一批有正式工作的年轻人。

“没问题。”徐东灿这才想起,自己居然都没怎么关注这件事,心里就有些内疚。“不过你和妹妹商量了这么多天,肯定没问题的。”

说归说,对两人的审美并不看好。

道理很简单,越是门槛的低的行业,其实越考验人的眼光,失败的可能性也更大。

别看宋映不缺好衣服,对县城这些服装店门儿清,问题是顾客和店主的要求是不一样,几乎每个刚开店的人,都很难扮演好这个角色。

“哄谁呢?”徐东莉抓住哥哥的胳膊催促道。“反正你现在没事,马上过去啊!”

她并不相信哥哥的话。

嫂子在一起时,他只会说一些好听的话哄她开心,很少说实话,以为自己没看出来吗?

在县城呆久了,她的胆子越来越大,性子也变得越来越野。

这是很自然的事,大家看在徐东灿的面子上,都会让着她。

加上她嘴巴甜会哄人,郑煜峰他们也把她当妹妹。

“行了行了。”徐东灿受不了地站起来。“我去还不行吗?”

心理其实很受用,妹妹和女友这样不见外,遇事把自己当作依靠,才是他向往的相处方式。

进厨房跟姐姐打了声招呼,一起出门。

到了店那边,看到装修跟周围的服装店大同小异,就知道被自己猜中了。

庆幸她们刚开始时,没有急着说自己的意见。

原因很简单,新人开店,都需要一个学习的过程。

这是每个人都要经历的,没有捷径可走。

宋映和妹妹在开店的过程中,从无到有,全程自己慢慢摸索,这样才能锻炼她们。

如果自己帮她们准备好一切,钱是赚到了,开店的方法却没有学到,这跟宋映开店的初衷背道而驰。

“怎么样?能打多少分?”三人进店后,妹妹急不可耐地问。

她自问出了不少力,也提了不少意见,急着听到哥哥的夸奖。

“你指的哪一方面?”徐东灿在店里转了一圈,淡淡地问。“如果照我的标准,店铺装修可以打七十分,服装选择打六十分,陈列布置八十分——”

开服装店和其它店一样,地段定下来后,接下来就看这三方面了。

店铺装修是脸面,顾客会不会进来,跟这个关系很大。

陈列则是把服装展示给顾客看,属于销售部分,能不能吸引顾客试穿和购买,同样很重要。

而服装选择则是筛选顾客群体,不用的款式针对不同层次的人,相比较而言,它比前面两点更要紧。

徐东灿觉得这方面两人没做好,至少这边的衣服,杂乱而且不成体系。

而一家合格的服装店,必须有自己的风格,不管是价位方面,还是审美方面,都要突出自己的特点。

“不会吧!”宋映没想到他在服装的选择上,给了这么低的分,多少有些不服气。“我和莉莉可是挑了很久,才把衣服定下来——”

这些衣服两人还亲自试穿过,觉得很漂亮,才带回来的。

难道因为他是男人,对女装不了解,所以才这样说?

“我知道你们不服气。”徐东灿随手拿起一件裙子,在两人面前晃了晃。“你们知道这样的裙子,最好配什么上衣吗?”

其实单件衣服都没问题,但是放在一起,就有些乱了。

至少这边的服装,给他一种在仓库挑东西的感觉,款式众多,风格凌乱,想配几套衣服会很难。

“配什么?”徐东莉撅着嘴问。

把哥哥叫过来,她是准备听表扬的,没想到是这个结果,心里的郁闷可想而知。

“这种裙子,最适合配的是纱质面料的短袖衬衫,店里却没有类似的款式。”徐东灿把它拿到宋映面前比了比。“如果跟你身上的格子衬衫穿在一起,就会不伦不类。”

这时候对服装风格还没有分类,大家穿搭也很随意。

问题是宋映有自己的野心,那就必须找到自己的风格。

他知道的风格不少,常见的有百搭、淑女、日风、韩版、民族、欧美、学院、中性、嘻哈、田园、朋克这些,分得更细一点,还有波西米亚、洛丽塔这些。

所以开店后,必须做一个选择,到底以后走什么路线。

不管做什么生意,都必须有个取舍,如果什么衣服都想卖,那反而什么都卖不好。

想到这里,他看到收银台那边有纸笔,就把这些风格的词写下来,递给两人。

“这是什么意思?”徐东莉等哥哥写完,抢过来看上面写了什么?

“就是给你们一个提示,你们衣服以后要走什么样的风格——”徐东灿大致解释了每个词的意思,又对宋映说道。“相信你买过时装杂志,知道搭配非常重要,否则再好衣服,也会变成地摊货——”

这时候国内已经有时尚杂志了,不过大多模仿港台的风格。

就是靠它们,年轻人才有机会及时掌握两地明星的动态。

很多地摊上卖的明星海报,分辨率不高,就是用这些时尚杂志的图片翻版盗印的。

“这么复杂?”两人听完后,都觉得头大。

“其实也不难,就是尽量选择一两个风格类型,让顾客从你这边买去衣服裤子和裙子,容易搭配。”徐东灿边说边从架子拿下一批衣服,丢在收银台上面。“像这些衣服,地摊都在卖,你们不怕降低店里的档次?”

拿下将近三分之一的服装,剩下的又重新排列了一遍。

这样望过去,就顺眼了许多。

“这样确实好多了。”宋映最近跟徐东灿的妹妹在一起,表现得比以前成熟多了,遇事也比较冷静,这时候在一边看着徐东灿的动作,双眼越来越亮。

比起咋咋乎乎的徐东莉,她在这方面的悟性无疑要好得多。

店里的服装重新陈列后,不再像刚开始时那样杂乱。

现在给人一种在商场的感觉,显得统一协调多了。

“那以后就照这个方式进货和陈列。”见她懂了自己的意思,徐东灿非常欣慰。“还有,店里最好放束鲜花,再弄些绿植或者小饰物布置一下,能提升服装店的品味。”

比如有平面模特的画框,各种颜色气球组成的图案,其它如丝巾,彩带这些,也有类似的效果。

考虑到很多前世常见的材料,现在未必买得到,所以只说了一部分。

“知道了。”两人这时候不得不承认他说的有道理,于是决定在开张前,去换一次货,然后再买些鲜花等材料,重新布置一次。

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