没人喜欢被这样训斥，何况刘备此时还是荆州刺史，身份其实比蔡瑁、周瑜都高出不少。只可惜他实力不够，只能受气。为了让谈判继续进行，刘备只好还低头道歉。
刘备毕竟是皇叔，他都道歉了，就不该再被逼迫，所以蔡瑁也见好就收，只是警告刘备别再动歪脑筋，否则小心出不了益阳城。
当然不信走不出益阳城，但刘备害怕蔡瑁这奸佞小人不合作，所以他不得不再次点头示弱。
为了让蔡瑁放心，周瑜表示江东会出至少四万大军支援荆州。如此一来，荆州联军也有十五万，也就足够对抗裘盛的‘入侵’了。
这是个好消息，蔡瑁脸上总算出现了一丝喜色，用很柔和的声音问道：“公瑾所言不虚？没有诓我？”
“德珪兄，你以为我千里迢迢从建业跑来益阳是干什么？仅仅调解你们的矛盾吗？自然也要做些其它的事情，比如支援你们。”
天下没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼，所以蔡瑁在欢喜一会儿之后立刻清醒过来，冷冷的问道：“周公瑾，他孙权应该不会白白帮我们吧，有什么条件？”
不想显得太市侩，周瑜就说孙权对蔡瑁和刘备都是‘神交已久’，如今蔡瑁和刘备有难，他便奉孙权的命令前来驰援，还说帮朋友度过劫难不需要什么回报。
这样的胡扯蔡瑁当然不会相信，不过他正好厚着脸皮说道：“难怪天下人都说孙仲谋仁德厚义，那我就多谢了。等联手击退裘盛后，我一定有厚报。”
既然说到‘厚报’，周瑜自然趁机就询问‘厚报’是什么，准备与蔡瑁谈价钱。本以为蔡瑁多少会割出一块土地，却没想到蔡瑁居然只想送三十万钱和三千匹丝绸，而且还要分两年付清。这可将周瑜那心高气傲的家伙个刺激到了，也开始骂人，不过是骂蔡瑁吝啬至极、不知好歹。
如今也需要江东孙权的支持，所以蔡瑁也很快就道歉且退让，表示愿意送一部分土地给江东，但具体是哪里、有多少，则需要商量。
周瑜是个很聪明的人，他对蔡瑁提的要求和对刘备提的要求基本上一样，就是：一定要南阳和江夏两郡，其余荆襄七郡，大家各凭本事占领。
南阳和江夏位置重要，也算富庶，蔡瑁当然不甘心在赶走裘盛之后将这两地送给孙权，所以一开始连连摇头表示不同意。认为孙权如果想要土地，可以将长沙和桂阳要走。
此言一出，刘备立刻横眉冷对，一副要生吃了蔡瑁的模样。蔡瑁这明显就是在使阴招，撺掇孙、刘在此次大战之后又开战。
“蔡大人，你这样做可不厚道。长沙是玄德兄的立足之地，你要我去占他的地盘，这不是在挑拨离间？我看还是要南阳和江夏更好，既靠近江东，目前又不在你们的治下。如果德珪兄觉得吃亏，那我就许诺打败裘盛之后，我江东只要南阳、江夏两郡，如何？”
如此是朝不保夕，江东肯派兵来助已经难得了，蔡瑁不敢果然要求，在仔细思考一番后，最后做出‘艰难的’抉择，“好吧，只要打退了裘盛，我就不在要南阳和江夏，但刘备也不能占，只能给你江东！”
“可以，我江东只要南阳和江夏，至于其它地方，你们自己去商量，我江东绝不干涉！”周瑜笑眯眯的大声说道。
“德珪兄，我的底线则是长沙和武陵，只要你承诺不趁机侵犯我的长沙和武陵，我便与你、周瑜一起全力抗击裘盛！其它事情咱们战后再说，毕竟如果丢了性命和地盘，一切都是空谈！最好的例子就是公孙度、袁本初和袁公路！”
谈了这么多，总算是有了个结果，三人都很高兴。并且约定蔡瑁、孙权带十万兵马正面对抗裘盛，刘备则率领五万兵马攻击裘盛的后军和侧翼。若有可能，现在蔡瑁和刘备、刘表就全部出击赶走盘踞在长沙城外的三万裘盛大军。
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