掌柜的这些话说得不所谓是不漂亮，玉芬他们老实，心里基本已经觉得这个价钱是他们占便宜了。
可是，一个大酒楼掌柜的怎么会看在一个临时伙计的面子上，就平白要去吃亏呢，那自然是因为这其中有更大的赚头。
不亏是做生意的人，奸商啊！顾软心里叹道，让她吃亏了还得对这掌柜感恩戴德，还好她前世家里就是经商的，她对商业这一块的历练和了解，可不必这个掌柜的少。
顾软于是微微一笑道：“掌柜的，蘑菇也分种类吧，不同的蘑菇按照其自身价值，当有不同的价位吧，哪有一概而论的道理？就拿这松茸菌，树菇之类的，掌柜的就算想买，只怕也不是那么容易买到的吧？我也是打听过了才过来一品居的，也看中一品居的信誉，不过掌柜现在看来，是我们高看了一品居的伙计，也高看了一品居的掌柜了，既然如此，我们也不打扰了，掌柜的，告辞了。”
那掌柜的以为是几个乡下人，就没怎么放在心上，因为以往那些乡下人到一品居来卖一些食材，掌柜的也是拿这番话对付的，那些乡下人就没有说个不字的，没想到今天遇上一个厉害的了。
掌柜的微微打量了顾软几眼，果见顾软与其他几人不同，那眸中竟也透着一股商人的精明。
不过，那掌柜的自然也是个精明的，能花小钱就能办成的事，他为什么还要多去损失一笔呢？所以他怎么会这么容易就退步？
“这位小娘子，你可要知道，这泸阳镇能一口气买下你们这么多蘑菇的，除了我们一品居，可就没有第二家了，我以五十文一斤的价格买下你们的蘑菇，已经是高价了”
顾软对他所说的高价不置一词，只是道：“这泸阳镇可不不止有一品居，还有同福楼呢，我相信同福楼的掌柜对我们的蘑菇会很有兴趣的，如果同福楼的价钱合理，他买多少我们卖多少，他不买的，我们拿回家去自己吃，也总比贱卖浪费了我们一番功夫强，。”
眸子清亮透着智慧，神色自若，态度也是不卑不亢的，丝毫没有那种普通农妇进入大酒楼时的紧张和局促。
还真不是个简单的妇人，掌柜的心里暗道。
但掌柜的还是没有因此让步，起身道：“既然小娘子觉得我一品居出的价钱不公道，不愿意卖，那我也不强求，小娘子请自便。”
其余三人皆是一脸的忐忑，顾软笑了笑，不甚在意，让他们都背起背篓，三人虽然还是紧张，但对顾软还是很信任，尤其玉芬还是亲眼见过顾软做生意的本事，当下也就不迟疑，叫了玉田，然后顾软带着三人头也不回的要离开雅室。
掌柜的见人真的走了，起先还很淡定，等顾软他们转过拐角下楼梯，掌柜的都看不见他们的身影了，神色才着急起来，想起身去追，又碍于面子，刚好这时候杜富贵将几位客人引入另一间雅室后出来，掌柜的看见他，忙让他去把顾软他们追了回来。
杜富贵自然不辱使命，掌柜的这次是真不敢小瞧顾软了，“小娘子，我也跟你交个底儿，我们一品居的确很需要这些蘑菇，你既然已经来了一品居，那也说明咱们这生意不是没有商量的余地，要不你看，这些普通的蘑菇，我照五十文的价格收，至于这些罕见的蘑菇，我出七十文，你觉得如何？”
这已经是掌柜的做的最大的让步了。
突然涨了好几十文的钱，玉芬他们还是很满足的，但顾软却知道，这掌柜的可还没有说实在话呢，她只站着，也没有放下背篓，表明自己的不满意。
“掌柜的，这蘑菇做出来的菜上了桌，只怕卖出去的价格是掌柜今天买蘑菇所出价钱的十几倍吧？这么大的赚头，掌柜的何必跟我一个没见识的乡下妇人讨价还价？这做生意，大家都有赚，才能合作愉快嘛。”
蘑菇既然被称为山珍，山珍山珍，哪里就是那个白菜价了？
掌柜见这样都不能说动顾软，只好道：“小娘子这样精明的人，说没见识三个字，真是让我这个做掌柜的都羞愧了，也罢，我也不跟小娘子兜什么圈子了，小娘子你就说说，到底要出多少，你才肯卖这蘑菇？”
“那好，我也不跟掌柜的兜圈子了，这些普通的蘑菇，一百文一斤，树菇和猴头菇一百五十文一斤，松茸菌两百文一斤，掌柜的若觉得能接受，那就给句痛快话，若是不能，那我们也不能再耽搁掌柜的时间。。”
这简直超出了掌柜的预想，这是要让他大出血啊！掌柜的心里那个纠结啊，如顾软所说，这些蘑菇端上桌后的价位，一盘都是十倍不止，而且一盘还只有那么一丁点，但尽管如此，依然止不住有钱人对蘑菇的热爱，所以蘑菇的市场是很广阔的，当然，最重要的还是因为掌柜想利用这些蘑菇推出新菜品，压一压同福的风头。
可是要让掌柜的出这个大钱，他是真心的肉疼啊。
顾软见掌柜的半天没有说话，作势又要离开，掌柜知道这妇人不会让步，她一旦走出一品居，那铁定要去同福楼了，他终于咬了咬牙，道：“成交，就照你说的价位来。”
顾软勾了勾嘴角，微微一笑，其余三人听到这个价位时，都有些站不稳了。
简直太超出他们的想象了，就算是庆二叔在镇上给人做工，一天也不可能有一百文以上，而他们不过是捡了几背篓的蘑菇……
虽然激动，但他们都知道，这是顾软的功劳。
杜富贵也在一旁有些不敢置信，他这个弟妹，还真是变得厉害了，竟然敢跟一品居的大掌柜抬价，而且还成功了。
掌柜的很快让人过了秤，杜安和顾软的背来的蘑菇，普通蘑菇是二十四斤，树菇和猴头菇十五斤，松茸菌十三斤，按照相应的价位算下来，总共得了七千二百五十文，也就是七两二百五十文，而玉芬他们的秤下来，也得了七千二百文钱。
顾软知道，这些蘑菇若是拿到县城或者府城里去卖，肯定不止这点，但没办法，条件有限，而且顾软相信，事情是循序渐进，一步一步来的，她现在已经能赚到七两，下一次一定会更多。
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